熱泵的市場前景
空氣能熱泵制熱水技術(shù)自上世紀(jì)90年代在歐美等發(fā)達(dá)國家發(fā)展成熟后，受到歐美等發(fā)達(dá)國家政府的高度重視和大力推廣。在美國、澳大利亞、瑞典等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普及應(yīng)用，廣泛應(yīng)用于家庭、學(xué)校、賓館、酒店、美容美發(fā)店、洗浴中心、游泳池、工廠等需要大量集中使用熱水的場所，有的產(chǎn)品已經(jīng)正常運(yùn)行了十幾年，其性能得到用戶的高度評價。

　　空氣能熱泵技術(shù)自上世紀(jì)末在國內(nèi)應(yīng)用以來，其市場規(guī)劃逐年擴(kuò)大。近年來，隨著能源問題的日益突出以及政府建設(shè)“節(jié)能型社會”的倡導(dǎo)，空氣能熱泵熱水器的市場增速顯著提高。目前國內(nèi)熱泵熱水器基本上每年保持300%~400%的增長比率，2010年預(yù)計(jì)市場總產(chǎn)值將突破1000億元（3000萬臺），市場前景極為廣闊。

科霖品牌熱泵熱水器代理加盟政策

科霖牌熱泵熱水器（佛山市科霖電器有限公司），是一家集優(yōu)良設(shè)備、高素質(zhì)科技人才、先進(jìn)管理技術(shù)為一體的高科技電器生產(chǎn)廠家。公司成立初期主要是生產(chǎn)空調(diào)，03年到現(xiàn)在一直是從事熱泵熱水器的生產(chǎn)，到現(xiàn)在已是集配件，成品生產(chǎn)一條線的綜合生產(chǎn)廠家。科霖的產(chǎn)品已被廣大客戶所了解，為了進(jìn)一步擴(kuò)大科霖牌的影響力，誠求合作伙伴，并制定以下營銷下政策。

一、科霖品牌熱泵熱水器的優(yōu)勢：（十年磨劍，科霖亮劍。創(chuàng)新營銷，供銷共贏?。?br /> 1、公司實(shí)力：10年制冷產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)（6年之久的熱泵生產(chǎn)廠家）現(xiàn)自購地35.8畝，正在興建現(xiàn)代廠房。
2、產(chǎn)品競爭力：水箱，換熱器，鈑金等都是自主生產(chǎn)，并向其它熱泵廠家提供配件服務(wù)。不論是在生產(chǎn)成本，或者是生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控都可以做到心中有數(shù)。
3、營銷模式：先讓客戶賺到錢，再賺錢！
4、服務(wù)體制：免費(fèi)提供售前、售中、售后能力培訓(xùn)
5、市場保護(hù)：只要有代理商的地區(qū)，公司所有工作人員不得從事終端業(yè)務(wù)，相關(guān)該區(qū)域的業(yè)務(wù)信息全部返回該區(qū)域代理商操作；區(qū)域內(nèi)的工程單實(shí)行第一備案制，向本區(qū)域統(tǒng)一備案，如無其他分銷商介入為備案成功，備案成功的工程享有唯一操作權(quán)，公司及其他代理銷商配合接單。
6、網(wǎng)絡(luò)支持：為區(qū)域代理建一個地區(qū)熱泵熱水器產(chǎn)品網(wǎng)站，并推廣。并分發(fā)唯一的標(biāo)識。
二、品牌定位：高質(zhì)量、高效益、高服務(wù)三高產(chǎn)品。 三、 營銷渠道：區(qū)域總代理+特許加盟商

為了減少流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效益，保障商家利益和消費(fèi)者的利益。科霖空氣能熱水器的營銷渠道采用了特許加盟和區(qū)域總代理相結(jié)合的模式，在縣級城市設(shè)立特許加盟商，一地一店，不得重復(fù)設(shè)置，在地級城市設(shè)立區(qū)域總代理商，同時在各省區(qū)根據(jù)市場的需要設(shè)立營銷服務(wù)中心。

四、 營銷模式：互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)實(shí)生活，雙管齊下。
科霖品牌熱泵熱水器確立了以下營銷模式：
1、 互聯(lián)網(wǎng)：與百度、GOOGLE、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國熱泵網(wǎng)(heatpumpw禁發(fā)網(wǎng)址)等等建立友好的合作共贏關(guān)系。
2、 現(xiàn)實(shí)生活：通過展銷會、店面展示，活動促銷來擴(kuò)大影響力。
五、對合作伙伴有針對性的提供全面的培訓(xùn)和交流。
1、銷售培訓(xùn)：免費(fèi)對合作伙伴的培訓(xùn)，由專業(yè)營銷人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。
2、技術(shù)培訓(xùn)，不定期對商家工程設(shè)計(jì)人員和施工人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)商家在工程方面的專業(yè)技術(shù)，讓商家應(yīng)對不同客戶做出快速全面的服務(wù)。
六、特許加盟條件：
1、合法的法人資格和固定的營業(yè)場所
2、有一定營銷人員 。
3、首期進(jìn)貨不低于2萬元。
七、特許加盟支持：
1、產(chǎn)品宣傳品、門面廣告支持。
2、免費(fèi)提供壹臺樣機(jī)，產(chǎn)品宣傳畫冊等。
3、營銷人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員、售后服務(wù)人員不定期免費(fèi)培訓(xùn)。
4、客戶信息分配：公司將有意向客戶信息就近分配給各特許加盟商。
5、營銷支持：公司派出營銷人員協(xié)助與客戶溝通。
八、區(qū)域總代理?xiàng)l件：
1、合法的法人資格。
2、穩(wěn)定的營業(yè)場所。
3、穩(wěn)定銷售實(shí)力：有一定銷售人員和潛在客戶群
4、根據(jù)市場范圍的大小配置相應(yīng)產(chǎn)品庫存，保障對加盟商的及時供貨。
5、備貨額度：縣級市2萬元；地級市5萬元；一般（300萬人 口以下）
6、省會城市10萬元；中等（300萬至500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
7、需配有專業(yè)的技術(shù)人員，保障對區(qū)域內(nèi)加盟商的服務(wù)和支持。
九、區(qū)域總代理支持：
1、享有加盟商的所有支持。
2、享有年終返利，完成該區(qū)域銷量可直接獲得現(xiàn)金返利或者折算成貨物 。
3、區(qū)域內(nèi)所有加盟商出貨由該區(qū)域總代理商統(tǒng)一管理，銷量計(jì)入總代理所有。
4、開拓市場的支持：公司將配備專業(yè)營銷經(jīng)理協(xié)助開拓市場。
5、享有合作展會權(quán)利：公司邀請部分區(qū)域代理做專業(yè)展會，享有直接工程信息。
6、廣告支持：統(tǒng)一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費(fèi)用及網(wǎng)絡(luò)推廣的支持。
7、享有公司提供的：投標(biāo)資質(zhì)、施工資質(zhì)、國家級制冷技術(shù)中心展示測試實(shí)驗(yàn)（提前申請）
8、開拓市場的支持：公司將配備專業(yè)營銷經(jīng)理協(xié)助開拓市場