“眼下，對化肥企業(yè)來說，經(jīng)營依然十分困難，這是大氣候，我們一時無法改變這種現(xiàn)狀。但是市場不相信眼淚，我們只能主動出擊，自己營造企業(yè)小環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的穩(wěn)定增長。”在近日的采訪中，山西晉豐煤化工有限責(zé)任公司尿素地銷經(jīng)理樊寶青顯得信心十足。

他告訴記者，這段時間，他們主動聯(lián)系河南、河北等省市的經(jīng)銷商，增加地銷尿素?cái)?shù)量，目前，每天向外地發(fā)貨量都保持在300～500噸，每噸尿素地銷價格高出晉城地區(qū)平均價格10～20元，實(shí)現(xiàn)日增收7000多元，加快了資金周轉(zhuǎn)，增加了企業(yè)收入。

面對今年經(jīng)濟(jì)下行壓力，晉豐煤化工公司適時調(diào)整銷售策略，組織銷售業(yè)務(wù)人員深入走訪用戶，在用肥效果、用肥量等方面與農(nóng)民交流，掌握用肥農(nóng)戶的第一手資料，并開辟綠色通道，實(shí)行24小時提貨服務(wù)，將單向的銷售業(yè)務(wù)變成雙向的交流互動，開源創(chuàng)收。

 
“僅多肽尿素一項(xiàng)就給公司帶來了250萬元利潤，不僅贏得了客戶，而且為公司創(chuàng)造了效益。只要自己努力，在市場不景氣的情況下，還是可以找到亮點(diǎn)的。”銷售部部長李永慶告訴記者，他們通過新品推廣、為用戶提供特色服務(wù)等，贏得了市場和農(nóng)戶的贊譽(yù)。

 
“市場不會疲軟，關(guān)鍵在成本和售價的競爭。因此我們在抓好銷售的同時，時刻不忘節(jié)能降耗，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，為企業(yè)的發(fā)展留出足夠的空間。”晉豐公司高平分公司副經(jīng)理申彥濤說。為了解決煤耗相對較高的問題，該公司成立節(jié)煤攻關(guān)組，主動到晉煤天源、天澤化工等企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，通過深入煤炭礦點(diǎn)采購性價比高的煤炭，加大煤炭粒度、水分、灰分、下限率的檢驗(yàn)，科學(xué)合理控制庫存，為企業(yè)節(jié)約采購成本200余萬元。

以煤和煤化工產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，集精細(xì)化工、新能源等多元產(chǎn)業(yè)于一身的山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份公司，面對尿素市場走低、庫存量大增、資金運(yùn)作壓力大等經(jīng)營形勢，眼睛向內(nèi)深挖潛，嚴(yán)格控制成本支出，強(qiáng)化節(jié)支降耗工作。1～6月份，企業(yè)生產(chǎn)尿素80.15萬噸，同比增長6.62%，二季度營業(yè)成本同比下降29.83%，環(huán)比下降30.12%，化肥化工產(chǎn)業(yè)整體實(shí)現(xiàn)扭虧。

與晉豐公司和蘭花科創(chuàng)公司不同，陽煤集團(tuán)把重大化工項(xiàng)目的開工建設(shè)作為提升企業(yè)競爭力的有力舉措。“在項(xiàng)目選擇上，要符合世界經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，科學(xué)投資，高度重視節(jié)能減排、技術(shù)創(chuàng)新，爭取走園區(qū)化和循環(huán)化道路，積極與科研院所合作，選擇一些高端技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)，依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。”陽煤集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人對化工項(xiàng)目提出了這樣的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 

“今年6月8日，我們投資約8.9億元的年產(chǎn)100萬噸(一期40萬噸/年) 電石項(xiàng)目正式投產(chǎn)，補(bǔ)齊了公司乙炔化工產(chǎn)業(yè)鏈，可滿足集團(tuán)公司所屬氯堿公司聚氯乙烯和三維集團(tuán)聚乙烯醇等產(chǎn)品對電石的需求，對調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義。”陽煤集團(tuán)電石公司董事長王玉柱介紹說，該項(xiàng)目嚴(yán)格按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，配套干法除塵系統(tǒng)、氣燒石灰窯等先進(jìn)生產(chǎn)工藝，全年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元以上，創(chuàng)利稅2.2億元以上。

陽煤集團(tuán)在太化合成氨關(guān)停、太原清徐新材料園區(qū)基地開工、恒通20萬噸離子膜燒堿一期等6個重大建設(shè)項(xiàng)目試生產(chǎn)，齊魯一化丁辛醇擴(kuò)建、三維高濃度廢水處理等13個技改項(xiàng)目建設(shè)完成的基礎(chǔ)上，又確定了14個重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、21個技改項(xiàng)目、10個儲備項(xiàng)目，通過存量增長、增量拉動、做大做強(qiáng)規(guī)模總量，提升發(fā)展質(zhì)量。到“十二五”末，集團(tuán)新型化工和精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模將突破300萬噸、化工新材料生產(chǎn)規(guī)模突破百萬噸，這3大板塊銷售收入將占其化工產(chǎn)業(yè)總收入比重70%以上。

“大同幾家規(guī)模性的活性炭生產(chǎn)企業(yè)，把主要精力放在研發(fā)新產(chǎn)品上，逐漸縮小傳統(tǒng)的產(chǎn)品份額，向高精尖方向邁進(jìn)。”山西大同活性炭協(xié)會楊培棟告訴記者。他說，目前以年產(chǎn)10萬噸煤基活性炭項(xiàng)目開工為標(biāo)志, 大同光華活性炭公司等年產(chǎn)1萬噸以上的活性炭企業(yè)也通過工藝技術(shù)改造和創(chuàng)新，并新建國際市場較好的大顆粒脫硫脫銷活性炭項(xiàng)目，開發(fā)附加值高的中高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

據(jù)了解，今年以來，山西化工行業(yè)科學(xué)應(yīng)對，積極營造有利企業(yè)自身發(fā)展的小環(huán)境，達(dá)到了主要產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定增長效果。前6月全省化肥（折純）完成產(chǎn)量200.4萬噸，同比增長6.5%，比去年同期回升7.4個百分點(diǎn)，全省化工行業(yè)運(yùn)行形勢好于去年同期水平，對全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率回升。