目前,市區大部分家政公司都是租個不是很貴的沿街店面,門口打個廣告.房間里裝上一部或者兩部電話,高級點的裝臺電腦.再招兵賣馬找幾個鐘點工阿姨,尋求修理方面的工人.這樣,算是基本的一支家政隊伍。

這樣的公司(個體戶)我們了解到,在廣州有很多很多這些公司(個體戶)跟我們說,他們一點不賺錢,一年到頭很辛苦就是沒錢賺。

 

他們的開支有:房租,水電,員工費用,廣告費用.再怎么節約怎么控制成本一個月也要2000左右的成本.單單從附近小區接接業務根本養不活,想開拓業務又打不起廣告費用.偶爾狠心打廣告也沒見什么效果.只好用很原始的方式:親自去貼廣告-新開發的小區,沖著他們新房清潔。

 

這樣,便在許多新小區的樓梯處可以見到好多家政公司帖的小廣告.原本是搞清潔的卻在制造不清潔.結果,反而在市民中留下不好的影響,說的嚴重點是沒企業形象.針對這樣的情況,有個老總說:餓壞的人是不會考慮形象的!?

有個水暖修理工跟我們說:如果廣州所有的管道都壞了,那我們就發啦!?廣州的管道不會都壞,他們也不會因此而發.或許,要從別的角度讓自己逐步富裕起來.就像一個笑話:有個修鎖的把人家鎖堵死,然后在旁邊留個廣告:修鎖電話XXXXXX.修理工笑笑,說自己不會去把人家的管道搞壞.?

 

確實不能那么操作,那是不正當的途徑.那么,如何才能擺渡困境?去做正當又能賺錢的事情呢?

 

以后不再去帖牛皮蘚?以后不再去到處亂塞信箱?以后不再隨身帶筆寫免費廣告?好,那么去打廣告,每個月堅持打廣告!這樣的結果就是投出兩元的廣告收回一元.行不通,那么靠服務,靠口碑.可對于家政公司來說,培養這樣的口碑.何其難?

?剩下來是尋求政府支持?尋求媒體支持?尋求社會支持?支持這個行業,支持這個行業中掙扎的家政公司??

 

沒有不好的行業,只有不好的企業.存在便有道理,既然有家政這個行業,那就有這個行業存在的道理,也就是說有它生存之本.家政公司的從業人員可以看看下面這個與家政公司息息相關的項目。

家電清洗，一個利潤可觀的行業

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當，目前在市場上確實是個空白。”，廈門蘇寧的一位負責人介紹說，由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業的專業技術人員較少。

 

做家電營銷的林先生認為，其實，就像汽車美容一樣，洗車相當于對家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調保養”等，就相當于家電產品的專業清潔，品牌家電應該重視這部分市場，加大宣傳的力度，加強對專業清洗人員的考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。

 

家電清洗收益分析：

加盟科格可選擇清洗服務+產品銷售結合的模式。

飲水機清洗服務利潤分析

以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場，10%的飲水機用戶按照每臺1年清洗一次的標準，清洗一次平均收費30元，則一年的收入為50000臺*10%*30=15萬元。20%的飲水機用戶購買我們專用飲水機的除垢劑，保守按照一盒清洗劑盈利4元計算，50000*20%*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。

太陽能清洗服務利潤分析

清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器，目前的市場收費標準備是80-240元之間（一般按照8-10元/管收費），而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.(一個人一個月能賺9000元左右,假如你當老板再雇個2-3個人的話，一個月除了人工費至少都有15000元,一年就能賺200000左右，隨口碑和品牌的積累，市場越做越大。

空調清洗服務利潤分析

清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。

一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。

按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1500個用戶中，約700戶擁有空調。

清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。

油煙機清洗服務利潤分析

1、成本計算

a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資1000元/月×2人=2000元

b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元

2、利潤計算

a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元

b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元

c、每年盈利為：8000×12個月=96000元

注：以上數據僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！

而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續清洗其他用品呢？(以上數據僅供參考）

 

綜合利潤計算：

格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛馬上的想到格科家電清洗，市場發展潛力巨大。

 

從以上數據可以看出，如果家政公司從業人員把家電清洗項目引入現有服務體系內，將極大的增加自身店面利潤收入，家政公司的行業困境也將極大的得到改善！

聯系人：李經理