第86屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）

中國國際健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）

同期子品牌專區(qū)

中國國際天然食品和飲料博覽會（NFBE）

中醫(yī)藥博覽會（2023TCME）

2023中國健康營養(yǎng)原輔料/包裝/設(shè)備展（NHi）

 

展會主要展示三大類別：藥品，保健品，器械耗材。

展位預訂，敬請垂詢！許多13268348040（vx)QQ：2634246381

NHNE健康營養(yǎng)展/86屆藥交會作為醫(yī)藥大健康行業(yè)首屈一指的專業(yè)商貿(mào)展，近10萬+專業(yè)觀眾、130+場會議活動、300+場主題報告的豐富內(nèi)容，為參展企業(yè)提供了塑造品牌形象、尋求合作商機、洞察產(chǎn)業(yè)趨勢、增進行業(yè)智慧交流、會晤新老朋友的絕佳機會。

 

以下產(chǎn)品均可參加：藥品、保健食品、健康飲品、功能性食品、家庭醫(yī)療用品、醫(yī)療器械、藥妝及日用產(chǎn)品、母嬰用品、成人用品、健康護理用品、智慧醫(yī)療產(chǎn)品、防疫用品、養(yǎng)老產(chǎn)品、制藥原料藥、制藥設(shè)備、制藥包裝等。

 

展位預訂流程：

第一步：跟銷售人員提交申請需求面積，提供營業(yè)執(zhí)照，主推產(chǎn)品，聯(lián)系人，手機號，郵箱號等用于審核資質(zhì)

第二步：銷售人員按照展商申請的價位和面積數(shù)量進行初步分配（相同面積的情況下，按照時間先后順序安排）并和展商進行溝通。

第三步：確定位置，在規(guī)定的時間內(nèi)回傳合同并支付全款

第四步：匯款后，開通展商后臺賬號在官網(wǎng)填寫胸卡會刊等資料。

第五步：發(fā)票和確認書開展前1個月左右陸續(xù)寄出。收到快遞后，盡快核對發(fā)票和確認書信息。展位確認書是展商報到憑證，請妥善保存。

展位預定咨詢電話：許多13268348040（同VX)

 

上屆論壇回顧

藥企新機遇，回歸患者服務(wù)，藥企構(gòu)建全域營銷版圖全解析

9月20-21日，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)同仁齊聚上海，共同見證了立春會 · 2022中國醫(yī)藥健康領(lǐng)袖峰會暨中國藥品流通行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)新論壇（下稱“立春會”）的隆重召開。本屆立春會匯聚300+位演講專家，1000+參與企業(yè)，共有10場不同主題的分論壇及多場衛(wèi)星會同期舉辦。

 

金秋九月，行業(yè)盛會，把脈增長！9月20日第85屆全國藥品交易會開幕式當天，由國藥勵展展覽有限責任公司、廣東阿康健康科技集團有限公司聯(lián)合主辦的立春會分論壇-全域營銷大會成功召開。論壇以“藥企全域新營銷，激發(fā)增長新勢能”為題，立足新消費時代，在國家政策新規(guī)密集出臺的大背景下，探討行業(yè)新發(fā)展機遇。回歸患者服務(wù)，藥企構(gòu)建全域營銷版圖，一路向C。會議匯聚行業(yè)專家、品牌藥企、平臺方、服務(wù)方、運營方等代表，從政策解讀，創(chuàng)新模式，服務(wù)基建多個維度聚勢謀遠。

全域營銷大會

中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長/基層醫(yī)療分會常務(wù)副會長兼秘書長/阿康健康集團董事長兼CEO王李玨作歡迎致辭。他指出因諸多不確定的因素，給予了行業(yè)、企業(yè)發(fā)展更多的考驗與挑戰(zhàn)。越是特殊的時期，越是讓這種線下面對面交流，顯得彌足珍貴。2021年以來，國家大力推動數(shù)字經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康新基建矩陣悄然形成。國家多項政策新規(guī)密集出臺，新消費加速推動醫(yī)患行為轉(zhuǎn)變，對醫(yī)藥流通改革產(chǎn)生了深遠的影響。醫(yī)藥企業(yè)要解決的不再是產(chǎn)品的問題，而是用戶的問題。消費者在哪里，市場就在哪里。“全域營銷”，圍繞用戶需求場景，醫(yī)藥工業(yè)渠道下沉，從藥到醫(yī)，一路向C，精準服務(wù)醫(yī)患所需。希望本次會議，通過專家嘉賓、優(yōu)秀營銷服務(wù)方、平臺方代表的智慧激蕩，能為醫(yī)藥工業(yè)新營銷帶去新思路，新的解決方案。期望引發(fā)大家的更多的思考與共鳴，匯聚智慧向C的力量！

 

 

中國醫(yī)藥電商專家委員會執(zhí)行秘書長/廣州醫(yī)藥經(jīng)濟報出版有限公司副總經(jīng)理徐小良分享了《線上零售市場競爭態(tài)勢和未來發(fā)展預測》。他指出“互聯(lián)網(wǎng)+”改變醫(yī)藥商業(yè)未來。中國的網(wǎng)民規(guī)模高達10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超74%，政策加持，疫情助推，藥品零售+互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)。表現(xiàn)為：醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)交易宏觀環(huán)境持續(xù)利好；醫(yī)藥電商市場格局尚未完全形成，吸引力大；醫(yī)藥電商發(fā)展仍然呈現(xiàn)高速增長的趨勢；新型配送商業(yè)模式滿足藥品即時配送的要求；醫(yī)藥電商的透明度有利于政策監(jiān)管。在趨勢的前瞻預判上，他認為醫(yī)藥零售場景不斷演變，終端流量進行重新分配。新場景賦予了消費者更強的自主選擇決策。B2B、B2C、O2O規(guī)模發(fā)展迎來春天，醫(yī)藥電商成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不容回避的第二戰(zhàn)場。當前是醫(yī)藥電商逐步成熟的關(guān)鍵期，正處于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)藥電商+醫(yī)藥+醫(yī)保的對接期。

 

北京藥賦能科技有限公司CEO邵清在《從醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀看工業(yè)電商正當時》的主題分享中，從“三醫(yī)”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡(luò)，分析醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷的三大戰(zhàn)略目標：去中間化直達終端和消費者；藥企會員戰(zhàn)略提升客戶購買體驗；新媒體推廣實現(xiàn)品牌年輕化。互聯(lián)網(wǎng)新政對未來營銷的影響表現(xiàn)在藥品允許網(wǎng)售、平臺松綁、配送松綁、門檻降低，處罰更清晰。藥企新營銷的框架為醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、數(shù)字化推廣及C端戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)+為醫(yī)藥企業(yè)全域營銷鋪平道路，從醫(yī)患教育內(nèi)容通路、終端渠道通路，再到消費者心智通路，形成一條全域新通路。互聯(lián)網(wǎng)必將成為藥企新時代品牌和營銷戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場和主陣地。

 

中國醫(yī)藥物資協(xié)會工業(yè)電商分會副會長/重慶九秉醫(yī)藥有限公司董事長趙冠男從工業(yè)方的角度，結(jié)合實踐探索經(jīng)驗分享了《數(shù)字化重構(gòu)下的醫(yī)藥工業(yè)新零售》。他指出全鏈路互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥生態(tài)已形成：消費者、互聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)業(yè)鏈配套、產(chǎn)業(yè)鏈上游。隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌化意識不斷加強，高頻消費品才能建立起品牌，并依托品牌效應(yīng)形成壁壘。消費者本身不具備完善的產(chǎn)品辨識能力和議價能力。對于工業(yè)藥企而言，只有堅持思想轉(zhuǎn)變、行為轉(zhuǎn)變，堅持企業(yè)內(nèi)外結(jié)合，對外要保持跟平臺、友商、服務(wù)商、媒體機構(gòu)等長期的溝通學習，選擇合適的合作伙伴；對內(nèi)提高效率意識、嘗試新型商務(wù)活動，改造專業(yè)架構(gòu)，學習互聯(lián)網(wǎng)思維。用新思想新方法走新路，才是干好的要訣。

 

阿里健康高級運營專家/藥企生態(tài)發(fā)展商務(wù)負責人倪凱從平臺方的角度分享了《平臺對工業(yè)旗艦店生態(tài)打造規(guī)劃》。他首先從藥企數(shù)字化的四個方向作為切入點，從藥企交易數(shù)字化、用戶教育數(shù)字化、用戶管理數(shù)字化以及貨品布局數(shù)字化，指出品牌旗艦店探索發(fā)展的新路徑。品牌要不斷強化消費者對品牌的認知，構(gòu)建起品牌與消費者的直接通路，醫(yī)藥電商幫助藥企打通線上消費渠道，搭建C端通路，讓品牌旗艦店可以直面消費者，可以實現(xiàn)銷售和對話的終端觸達。同時，構(gòu)建全生命周期服務(wù)體系，實現(xiàn)精準營銷，用戶分段管理運營，延長用戶生命周期。

 

中國OTC協(xié)會營銷專業(yè)委員會副秘書長/北京思享廣告有限公司副總經(jīng)理梁德明以《醫(yī)藥工業(yè)如何站外規(guī)模化引流》為題，分析OTC的增長模型，從站內(nèi)站外看，廣域人群的潛在需求站外搜索，當下需求搜索電商。企業(yè)品牌要打通從搜索到購買的便捷鏈路。廣域人群面臨的最大挑戰(zhàn)是“碎片化”，要提升用戶的卷入度，包括精準、參與與獨占。他特別提到，標簽精準的效果廣告具備推動品牌營銷曝光的優(yōu)勢，通過媒體信息投放為電商引流，驅(qū)動增長。處方藥精準營銷模型，則要構(gòu)建接流量、攔流量、造流量的人找信息及信息找人的閉環(huán)通路。借助醫(yī)生背書與算法推薦，實現(xiàn)規(guī)模化引流拉新。

 

 

風翔傳說整合營銷服務(wù)機構(gòu)合伙人/廣州靶向營銷策劃有限公司總經(jīng)理沈茂君分享了《藥品新媒體實效營銷方法與案例》。他從藥品新營銷的三個實踐案例出發(fā)，介紹了效果廣告引流促進電商GMV的倍級增長，總結(jié)出效果廣告引流業(yè)務(wù)的本質(zhì)是站外媒體與站內(nèi)電商數(shù)據(jù)的交換。通過產(chǎn)品全域營銷，打造品類強獨特性認知，新媒持續(xù)種草，創(chuàng)造品牌搜索流量。利用抖音平臺玩法實現(xiàn)小預算，大整合，品效雙收。藥品新營銷的三個模型：經(jīng)營模型，先有經(jīng)營再有營銷，將有限的資源投入到更有成長價值的市場。新媒體營銷要考慮醫(yī)藥新零售全價值鏈。品效模型，流量起盤，品牌沉淀，實現(xiàn)品效合一。

 

阿康健康集團品牌市場總監(jiān)/抖藥直播負責人林懿行分享了《抖音X抖藥：構(gòu)建醫(yī)藥全域營銷版圖》。她從醫(yī)藥營銷發(fā)展的四個階段分析，全域營銷是錨定用戶需求，找到用戶，找對用戶，做對的營銷與服務(wù)。提升產(chǎn)品滲透率，讓患者有需求時想得到，買得到。醫(yī)藥電商+抖音內(nèi)容平臺構(gòu)建藥企直達消費者的營銷服務(wù)通路（B2C），抖藥則是構(gòu)建藥企直達終端的下沉通路。工商聯(lián)播（F2B2b)，連鎖分播（F2B2C），開展多品牌，多商業(yè)，多連鎖的產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)共建。賦能B端“內(nèi)容+服務(wù)”能力提升，在C端圍繞患者病種，提供綜合健康解決方案。從內(nèi)容到私域的轉(zhuǎn)化鏈路上，工商聯(lián)合，才能找到屬于自己真正的區(qū)域流量密碼。

浙江蘇可安藥業(yè)有限公司董事、營銷副總裁段曉耘從工業(yè)方的實踐角度分享了《直播短視頻實踐：為制藥企業(yè)帶來新增量》。他指出直播短視頻進化了人貨場，通過抖藥這種醫(yī)藥直播內(nèi)容垂類平臺，去中間化，品牌直達終端。引流大量客戶信息，建立自己的私域流量池，標簽用戶進行更加精準的內(nèi)容傳播，持續(xù)培養(yǎng)用戶群體，從蓄能到爆發(fā)再持續(xù)。他認為，將直播短視頻引入藥品流通，讓供應(yīng)鏈呈現(xiàn)“喜聞樂見”的方式，傳播更直接、下單更便捷、生意更有趣。內(nèi)容為王、吸引下單、粉絲運營、產(chǎn)品傳播，做好四個維度的建設(shè)，激發(fā)用戶愿力，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化與價值增長。

 

阿康健康集團副總裁兼經(jīng)營管理中心總經(jīng)理蔣鶴丁分享了《品牌藥企一路向C：院外全域服務(wù)解決方案》。她從醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的變化，指出沿患者旅程拓展院外診前診后的服務(wù)場景是藥企未來的營銷重點。構(gòu)建具備數(shù)字化”營+銷“的全鏈條能力團隊，在存量市場營銷上提高用藥依從性。在增量市場營銷上做全域布局，全域獲客。建立以需求為導向的搜索電商矩陣，以興趣為導向的內(nèi)容電商矩陣。患教拓展上，基于院內(nèi)+院外科普教育，公域+私域流量結(jié)合。后端服務(wù)基建，構(gòu)建品牌私域營銷閉環(huán)，延長DOT，做深患者管理。阿康助力藥企一路向C，提供以全域電商TP增量，興趣電商內(nèi)容營銷，工業(yè)學術(shù)抖藥下沉，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療基建及網(wǎng)院運營的前端營銷體系，及云倉拆零服務(wù)、客服中心TP服務(wù)、慢病管理TP服務(wù)及數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建的末端服務(wù)體系，致力成為中國最大的新工業(yè)院外綜合服務(wù)商。

 

圓桌沙龍，共話《品牌藥企新增長勢能》

中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長/基層醫(yī)療分會常務(wù)副會長兼秘書長/阿康健康集團董事長兼CEO王李玨、教育部中國人生科學學會健康傳播專委會秘書長/中國研究型醫(yī)院學會醫(yī)學傳播學專委會常務(wù)理事/南方健康創(chuàng)始人傅泉、中國醫(yī)藥物資協(xié)會工業(yè)電商分會副會長/重慶九秉醫(yī)藥有限公司董事長趙冠男、浙江蘇可安藥業(yè)有限公司董事/營銷副總裁段曉耘、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司院外事業(yè)部總經(jīng)理陶達人參與了圓桌沙龍的專題探討。北京藥賦能科技有限公司CEO邵清擔任圓桌主持。

 

趙冠男表示線上電商、內(nèi)容營銷是藥企的必選項，但要做好，藥企必須轉(zhuǎn)變思維，不能用老思想走新路。陶達人認為，短期內(nèi)第二增長曲線肯定是在營銷模式的創(chuàng)新上。處方藥的整體營銷就是內(nèi)容，讓患者知道產(chǎn)品，也能知道品牌，依賴品牌。效益為王，一路向C就是增長。段曉耘從探索實踐上遇到的困難指出醫(yī)藥新零售是需要大家共同進入、融入發(fā)展的，思想觀念的轉(zhuǎn)變很重要。傅泉認為未來的醫(yī)患服務(wù)是回歸。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷，線上閉環(huán)解決銷量。新媒投放，加持患者引流，醫(yī)生本質(zhì)上是通過服務(wù)提升患者對于精準標簽的抓取，實現(xiàn)品效合一。王李玨認為第四終端不是純粹的醫(yī)藥電商，是第一、二、三終端的融合，它會賦能反哺前者。整合營銷，就是將各個鏈條串聯(lián)，未來藥企發(fā)展的核心競爭力就是整合能力。阿康一直在做生態(tài)，做服務(wù)型平臺。通過營銷、鏈倉配、客服、醫(yī)療、內(nèi)容、系統(tǒng)等服務(wù)體系構(gòu)建工業(yè)真正服務(wù)于患者，便利服務(wù)患者的路徑。工商融合，相得益彰，降本增效。讓患者受益，購藥就醫(yī)更 便捷，消費者更健康，世界更美好。

第86屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）

中國國際健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）

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中國國際天然食品和飲料博覽會（NFBE）

中醫(yī)藥博覽會（2023TCME）

2023中國健康營養(yǎng)原輔料/包裝/設(shè)備展（NHi）

 

展會主要展示三大類別：藥品，保健品，器械耗材。

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